Dalam memulai bisnis online, banyak sekali yang menyarankan untuk memulainya dari niche market.
Sayapun demikian.
Saya menyarankan kepada siapapun yang ingin berjualan online untuk memulainya dari niche market.
Lalu, apa itu niche market dan bagaimana memilihnya?
Mari kita ulas dalam tulisan yang ringan ini…
Apa itu Niche Market?
Niche market adalah salah satu dari target pasar yang sangat spesifik. Jika Market itu sendiri mencakup berbagai produk di dalamnya. Maka niche market hanya mencakup beberapa saja.
Agar lebih mudah dipahami saya akan membuka salah satu market yang ada di merketplace terbesar yaitu Tokopedia.
Ada banyak sekali kategori yang tersedia. Jika salah satu kategori yang ada kita sebut sebagai market. Maka sub kategori bisa di artikan sebagai niche (selanjutkan akan saya sebut niche saja).
Misalnya saja kategori fashion muslim. Nah, di dalamnya ada sub kategori lagi. Seperti fashion muslim pria atau wanita. Ada juga untuk anak-anak.
Di dalam fashion muslim pria terdapat juga gamis, baju koko, celana, sarung dan lain-lain.
Jika Anda memulai jualan online lalu memilih market fashion muslim, maka persaingan akan berat sekali.
Berbeda jika Anda memilih niche seperti celana sarung misalkan. Maka untuk mendapatkan pembeli akan jauh lebih mudah karena kita hanya fokus menjual celana sarung saja.
Kita juga akan lebih mudah untuk melakukan branding. Seperti misalnya Celana Sarung Andri.
Setiap orang yang ingin membeli celana sarung akan lebih memilih toko kita yang memang khusus menyediakan celana sarung ketimbang toko yang memiliki semua produk.
Menentukan Niche Market Yang Tepat
Sekarang Anda akan belajar bagaimana menentukan niche yang tepat. Jangan sampai Anda memilih niche yang memang tidak ada pasarnya atau hanya sedikit sekali.
Sehingga potensi penjualan dan penghasilan Anda menjadi sangat terbatas.
Ada 3 hal yang bisa Anda lakukan untuk menentukan niche market yaitu:
- Mencari ide
- Lakukan riset market
- Lakukan test market
Oke mari kita bahas ke 3 hal tersebut.
Mencari Ide Niche Market
Tentu saja ketika Anda di minta untuk menentukan niche, maka mungkin saja yang muncul adalah kebingungan.
Bingung harus mulai dari mana?
Untuk menemukan ide niche market Anda bisa memulainya dari apa yang di sukai. Atau apa yang menjadi hobi atau passion Anda.
Itu adalah cara yang simpel yang bisa Anda lakukan karena biasanya setiap orang punya hobi.
Selain dari hobi Anda juga bisa memanfaatkan marketplace untuk meneukan ide niche market yang bisa Anda garap.
Caranya…
Silahkan masuk ke marketplace, pada contoh kali ini saya menggunakan tokopedia. Namun Anda bisa mencari juga di marketplace lain.
Setelah masuk ke tokopedia selanjutnya adalah pilih kategori. Pada bagian kategori ini Anda bisa memilih ingin masuk ke market mana? Setelah menentukan kemudian pilih sub kategori yang bisa kita jadikan sebagai niche market.
Pada contoh kali ini saya memilih kategori kesehatan dengan niche Nutrisi Ibu Hamil.
Lalu apakah niche yang sudah saya pilih ini bagus atau tidak. Selanjutnya yang harus Anda lakukan adalah malakukan riset.
Lakukan Riset Market
Apakah niche yang Anda pilih ada pasarnya? atau jangan-jangan malah sepi peminat.
Saya akan menunjukkan cara melakukan riset market sederhana. Yaitu menggunakan bantuan Ubersuggest.
Langsung saja klik https://neilpatel.com/ubersuggest/
- Masukkan kata kunci dari niche yang Anda pilih. Dalam hal ini saya memilih Nutrisi Ibu Hamil.
- Pilih negara Indonesia
- Klik Search
Hasilnya ada sekitar 2400 orang per bulan yang mencari nutrisi Ibu Hamil di Google. Itu artinya, niche market Nutrisi Ibu Hamil ada pasarnya dan bisa saya garap.
Di atas adalah cara sederhana dalam melakukan riset.
Ketika Anda sudah mengetahui bahwa niche yang Anda pilih memang ada pasarnya. Selanjutnya adalah mencari produk.
Iya, mencari produk yang akan Anda jual kepada mereka.
Caranya Anda bisa mencarinya di Marketplace dan bisa menjualnya dengan harga yang lebih mahal.
Untuk mencari produk sendiri akan saya bahas di lain kesempatan InsyaAllah.
Lakukan Tes Market
Setelah Anda menemukan produk yang di rasa tepat. Selanjutnya adalah lakukan tes market. Apakah produk yang Anda pilih bisa diserap oleh niche tersebut atau tidak?.
Bagaimana cara tes market?
Anda bisa lengsung melakukan tes market dengan cara melakukan direct seling atau menjual secara langsung.
Baik di sosial media atau melalui website. Saran saya jangan menggunakan marketplace karena bisa jadi produk yang Anda jual harganya lebih murah disana.
Agar hasilnya lebih cepat Anda bisa menggunakan Facebook ads atau Google ads. Dengan konten iklan hardselling.
Kenapa Harus Menentukan Niche Market?
Simple saja, jika Anda memilih market yang general, atau market yang luas seperti produk kesehatan, setiap produk kesehatan Anda jual. Anda akan berhadapan langsung dengan apotik yang memang lebih terpercaya dalam menjual produk kesehatan.
Kecuali jika memang Anda ingin membuka apotik.
Atau Anda ingin melakukan PALUGADA (Apa lu Jual gw Ada) maka Anda sedang berhadapan dengan para raksasa marketplace yang menjual berbagai macam produk dengan harga yang sangat murah.
Anda akan sulit sekali bersaing di tengah kompetisi yang begitu ketat.
Pintu masuknya adalah melaui niche market.
Kesimpulan
Menentukan niche sangatlah penting untuk memulai bisnis online. Ingat jangan sekali-kali menjual semua kategori produk karena Anda akan capek sendiri sementara penjualan akan stagnan.
Di marketplace sendiri memang banyak orang yang menjual berbagai macam produk di tokonya. Tapi biasanya produk yang di jual adalah bukan miliknya sendiri alias dropship.
Karena untuk menjual berbagai macam produk idealnya Anda harus stok barang yang membutuhkan modal yang banyak.